住在附近或是路過(guò)的百姓看到這景象都相當(dāng)震驚,但得知這新開(kāi)的第一糧行是樊爾軒是為了替他死去的表姊以及舅舅、舅母出口氣,倒也不覺(jué)奇怪,畢竟定不了李瑤月的罪,她又接手糧行的生意,樊爾軒當(dāng)然會(huì)見(jiàn)不慣了。
京城里如今有兩大聲音,有一部分的人覺(jué)得李瑤月有殺人嫌疑,認(rèn)為樊爾軒干得好,一部分的人則同情李瑤月,時(shí)常去她的店鋪捧場(chǎng),但更多人只是把兩家的恩怨當(dāng)八卦看,才不管誰(shuí)是誰(shuí)非。
出乎意料的是,樊爾軒租下店鋪后竟讓自己的妻子當(dāng)老板,令眾人十分好奇兩姝相爭(zhēng)到最后誰(shuí)會(huì)勝出。
開(kāi)張的第一天,范鈞和所有兄弟姊妹全都親自到場(chǎng)祝賀,給足樊爾軒和汪孟梨面子,眾人也紛紛入內(nèi)捧場(chǎng),不過(guò)這好生意只維持了幾天,當(dāng)李瑤月推出一個(gè)名叫“促銷價(jià)”的方式后,一眨眼客人全都被搶走了。
她氣呼呼的念著傳單上的內(nèi)容,“今日特惠買一送一?三十文錢集一點(diǎn),集十點(diǎn)就送小禮物?還有這個(gè),一包白米二十文,這也太夸張了,賣這么便宜真有賺頭嗎?根本是在賠錢賣嘛!”難怪生意都被搶走了。
汪孟梨不是沒(méi)有試過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引客人,但她從沒(méi)有想過(guò)用買一送一或集點(diǎn)的方式,李瑤月的做法可說(shuō)是顛覆她做生意的一貫想法,讓她受到莫大的震撼。
樊爾軒也是第一次看到這種方式,久久才開(kāi)口,“這個(gè)李瑤月不簡(jiǎn)單!
“啪!”汪孟梨氣憤的拍了下桌面,“我承認(rèn)她有生意頭腦,但我不會(huì)認(rèn)同她的!所有糧行之間都會(huì)有價(jià)格的共識(shí),她把價(jià)錢訂得那么低,無(wú)疑是打壞了行情,存心讓別人活不下去!”
看她那么生氣,腮幫子都鼓起來(lái)了,他笑笑地道:“那你要賣得比她更便宜嗎?”
“不可能!”汪孟梨堅(jiān)決反對(duì),“那樣做根本是賠錢在賣,做生意就是要賺錢,她這種作風(fēng)不可長(zhǎng),我若跟著她起舞,其他商家也會(huì)跟著學(xué),那大家都甭做生意了,賺不到錢,以后誰(shuí)要開(kāi)糧行?”
“那你想到搶客人的好法子了嗎?”樊爾軒又丟出問(wèn)題給她。
汪孟梨沒(méi)有說(shuō)話,這鋪?zhàn)邮撬饨o她經(jīng)營(yíng)的,她要是做不好,樊爾軒這個(gè)日新商行的當(dāng)家也會(huì)受到恥笑,而且,她也不想輸給李瑤月。
她深深吸了口氣,“我一定會(huì)想出法子贏她的!”
樊爾軒笑了笑,拈了塊盤子上的糕點(diǎn)喂她。
汪孟梨本能的張口吃下,她需要?jiǎng)幽X,得填飽滿肚子,不能餓著。
兩人白天都各忙各的,汪孟梨得看顧店鋪,樊爾軒也有商行的事要忙,只有在夜深人靜時(shí)才有獨(dú)處的時(shí)間。
樊爾軒看著她聚精會(huì)神的思考,并沒(méi)有幫她出主意的意思,他知道她一定想得出好法子,他只要在一旁給予鼓勵(lì)就好。
他喜歡看她這副專心思考的模樣,雖然肯定有人無(wú)法理解,為何他能讓自己的妻子在外拋頭露面,但他很樂(lè)意,他喜歡看她威風(fēng)凜凜、自信十足的樣子,那非常的令他著迷。
終于,汪孟梨想到了,立即朝樊爾軒道:“北方不是淹水缺糧嗎?那里的米糧價(jià)格被抬得很高,很多人都沒(méi)米吃,所以我想,與其和李瑤月競(jìng)爭(zhēng)賣價(jià)有多便宜,不如把店鋪里的米糧捐出去吧!
“捐出去?”樊爾軒想到她的用意,忍不住哈哈大笑,摸摸她的頭,“我的娘子實(shí)在太聰明了,李瑤月肯定猜不到你會(huì)有這招!”
果然過(guò)沒(méi)多久,汪孟梨捐贈(zèng)米糧的善舉便把她的好名聲帶出來(lái)了,許多客人都認(rèn)為她有副好心腸,會(huì)特地去她的糧行買糧,順利挽回了頹勢(shì)。
當(dāng)然,汪孟梨還有其他難題,李瑤月所做的點(diǎn)心依舊受到許多百姓的喜愛(ài),她要怎么樣才能跟她搶客人?
汪孟梨曾差人買李瑤月販賣的所有點(diǎn)心回來(lái),仔細(xì)品嘗后承認(rèn)確實(shí)美味,尤其是那個(gè)叫乳酪蛋糕的,可說(shuō)是極品,讓人齒頰留香,據(jù)說(shuō)乳酪不耐熱,還得用冰塊冰鎮(zhèn),再加上由牛乳所制因此價(jià)格偏高,都快比上館子吃還貴了,但還是有絡(luò)繹不絕的客人前來(lái)購(gòu)買。
汪孟梨對(duì)李瑤月的手藝感到好奇,想知道她是師承何處,但她查過(guò)了,坊間根本沒(méi)有人會(huì)做乳酪蛋糕,雖然找廚子仔細(xì)琢磨也做得出來(lái),但這樣明顯就是學(xué)人家的,少了獨(dú)創(chuàng)性,為此她十分煩惱,時(shí)時(shí)苦思著要怎么贏過(guò)李瑤月。
樊爾軒得知她的煩惱后,便透過(guò)三皇子得到一道失傳的宮廷點(diǎn)心食譜,名叫冰心水晶糕,使用了昂貴的燕窩,加上蓮子、松子、紅豆、梨子等食材,再加入一道秘方食材制成,外表如水晶般晶瑩剔透,吃起來(lái)口感極佳,是嬪妃們極喜愛(ài)的一道糕點(diǎn),之所以會(huì)失傳是因?yàn)闀?huì)做這道糕點(diǎn)的御廚已經(jīng)過(guò)世,連帶那秘方食材也不為人知了。
不過(guò),既然三皇子會(huì)送上這食譜,當(dāng)然是有備而來(lái),一塊把這御廚的孫子帶來(lái),承襲了祖父的手藝,那孫子當(dāng)然也知道秘方食材是什么,但問(wèn)題又來(lái)了,燕窩可不便宜,若真用燕窩去做哪有多少人買得起,他們左思右想,決定改用口感相似的白木耳做替代,做出來(lái)的糕點(diǎn)味道差不多,而且價(jià)錢便宜,人人都吃得起。
商品有了,汪孟梨便認(rèn)真想著該如何把這道糕點(diǎn)推銷出去,好力壓李瑤月的點(diǎn)心,她想到要找人來(lái)宣傳,而那個(gè)人必須是極具有說(shuō)服力的,可以將所有客人都吸過(guò)來(lái)。
于是乎,樊爾軒找了三皇子前來(lái)店里。
當(dāng)天三皇子的馬車一來(lái),人潮可塞滿整條街,更別說(shuō)三皇子還帶了當(dāng)今最貌美的芳紫公主一塊前來(lái),人人都爭(zhēng)著想一睹芳紫公主的美貌,都快打起來(lái)了。
芳紫公主以嗜吃甜食出名,嘴巴刁得很,她的一句好吃讓百姓們趨之若鶩,都想嘗嘗這道失傳的宮廷點(diǎn)心究竟有多美味,排隊(duì)的人潮可說(shuō)是從街頭排到街尾,繞了好幾圈呢。
汪孟梨這一出招,和李瑤月打成平手……不,甚至更勝一籌,百姓們對(duì)皇親貴胄總是有著祟拜追隨之心,影響深遠(yuǎn),生意比她想象中還要好。
這讓李瑤月這個(gè)穿越女吃了癟,她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到一個(gè)古人會(huì)那么有生意頭腦,懂得找來(lái)失傳的宮廷點(diǎn)心,又找皇親貴胄來(lái)打廣告,讓她損失不少客源,對(duì)汪孟梨的怨恨更深了。
這日,李瑤月首次踏進(jìn)新開(kāi)的第一糧行,兩姝對(duì)峙引來(lái)不少注目,民眾都圍在店外觀看著。
看到她來(lái)了,汪孟梨忙叫香香去泡茶,笑著招呼她坐下,“坐吧,真難得你會(huì)來(lái)找我,有什么事嗎?”
李瑤月并沒(méi)有落坐,她娥眉輕蹙,像是有著滿腹委屈,緩緩啟唇道:“如茵,我只是想證明我是無(wú)辜的,我絕沒(méi)有害梨兒姊姊,才會(huì)堅(jiān)持接手第一糧行,可你卻好像把我當(dāng)成仇人一般,毫不留情的把我的生意搶光了……”她睇下眸,羽睫形成一片陰影,“莫非,你也認(rèn)為是我害死她,因此對(duì)我心存怨恨嗎?”
汪孟梨似笑非笑的反問(wèn)道:“我之前便說(shuō)過(guò)了,我能感受到汪孟梨的氣息,聽(tīng)得見(jiàn)她的聲音,難不成你不信我說(shuō)的?”
汪孟梨說(shuō)完,等著看她做賊心虛的模樣,李瑤月卻是冷靜無(wú)比的打量著她。
她真能感受到汪孟梨的魂魄嗎?
回想起來(lái),這一切都是從這女人來(lái)到家里之后開(kāi)始的,她先是找到汪孟梨的賀禮,不久后,號(hào)稱汪孟梨顯靈的事一次次發(fā)生,然后是溫俊生在青樓撞邪,她好不容易擺脫這事端,樊爾軒竟在對(duì)面開(kāi)了家第一糧行存心與她過(guò)不去,這女人又處處針對(duì)她……這女人到底是什么來(lái)頭?
既對(duì)她恨之入骨,又和樊爾軒一起聯(lián)手對(duì)付她,還很有做生意的頭腦……李瑤月心里突然浮出了一個(gè)名字,嚇了她一跳。
香香這會(huì)兒泡好茶了,李瑤月卻沒(méi)有一點(diǎn)想喝茶的意思,“既然你那么仇視我,那我也沒(méi)有辦法,只能憑自己的本事努力了,告辭!闭f(shuō)完,她轉(zhuǎn)身了出去。
汪孟梨盯著她離去的背影,喝下熱茶,然后將茶杯用力的放在桌上,發(fā)出砰的一生。
還不夠,她要確實(shí)打垮她!
李瑤月繼續(xù)推出新活動(dòng),擺明是針對(duì)汪孟梨來(lái)的,此舉愈是激發(fā)出汪孟梨跟她對(duì)抗的斗志,而她之所以能毫無(wú)后顧之憂的想做什么就做什么,都是因?yàn)榉疇栜幵诒澈髱椭,成為她的助力?br />
經(jīng)過(guò)這些事,汪孟梨逐漸的發(fā)現(xiàn)到樊爾軒的強(qiáng)大,雖然他身為日新商行的當(dāng)家,肯定是有兩把刷子的,但這還是她第一次親身感受到他的無(wú)所不能,他有著超乎她想象的力量,讓她相當(dāng)震撼,也讓她覺(jué)得可靠,仿佛天塌下來(lái)都有他撐著,她可以放心的依賴他。
樊爾軒更有著無(wú)比寬闊的胸襟,他對(duì)她有著足夠的信任,才會(huì)開(kāi)店鋪放手讓她和李瑤月競(jìng)爭(zhēng)生意,這可不是任何男人都做得到的,就是因?yàn)橛兴诒澈笾沃膱?bào)復(fù)之路才能順利的走至今日。
她已經(jīng)沒(méi)辦法再把他當(dāng)成當(dāng)年那個(gè)需要她保護(hù)的小男孩了,現(xiàn)在已經(jīng)變成由他來(lái)保護(hù)她了。
汪孟梨的心情變得復(fù)雜,當(dāng)她強(qiáng)烈的意識(shí)到她的丈夫有多么強(qiáng)大迷人,讓她依戀又依賴不已時(shí),她便開(kāi)始擔(dān)心會(huì)有其他姑娘看上他,怕他被搶走。
“小龍,你是怎么認(rèn)識(shí)芳紫公主的?”糾結(jié)了好幾日,她終于忍不住開(kāi)口詢問(wèn)。
樊爾軒頗意外她會(huì)問(wèn)起,但還是回答了,“我曾在押貨時(shí)救了被刺客追殺的三皇子,因此和三皇子結(jié)為好友,芳紫公主是三皇子的同胞妹妹,我自然而然認(rèn)識(shí)了她!
“芳紫公主她……喜歡你吧?”那日芳紫公主前來(lái),她直覺(jué)芳紫公主對(duì)他的態(tài)度有點(diǎn)不一樣。
樊爾軒看她在意的樣子,心里大喜,故意說(shuō)道:“好像是吧……”
公主確實(shí)是喜歡他的,但是她也明白兩人不匹配,而現(xiàn)在他都娶妻了,公主更加不會(huì)抱有什么心思,只是純粹想幫他而已。
“那你怎么沒(méi)成為駙馬!”她皺起眉頭。
樊爾軒忍俊不禁,“娘子,我的心里都是你,你還不明白嗎?莫非……你吃醋了?”
“我、我……”汪孟梨漲紅了臉,她怎么覺(jué)得小龍最近變得喜歡逗她,沒(méi)那么老實(shí)了?
樊爾軒還想問(wèn)下去,突然有人敲了敲門,他在心里惋惜著只能先辦正事,嘴上沉穩(wěn)地道:“進(jìn)來(lái)。”
一個(gè)黑衣男子進(jìn)到房里,汪孟梨知道這是樊爾軒派去調(diào)查李瑤月的護(hù)衛(wèi),連忙催道:“快說(shuō)吧!”
那護(hù)衛(wèi)立即稟報(bào)道:“爺,查到了,李瑤月賣的米其實(shí)是收購(gòu)快壞掉的米糧,用很便宜的價(jià)格進(jìn)貨,她店里的伙計(jì)偷偷說(shuō),李瑤月賣的點(diǎn)心也有問(wèn)題,不僅蜂蜜不純,說(shuō)是用桃子、香瓜做的點(diǎn)心也并不是用真的桃子、香瓜,而是用來(lái)路不明的便宜香料充數(shù)好節(jié)省成本,屬下還聽(tīng)說(shuō)那用來(lái)做乳酪的牛乳也是不潔的,曾從乳酪里撈出蟲(chóng)子,這些點(diǎn)心吃久了遲早會(huì)出問(wèn)題的。”
終于捉到李瑤月的把柄了!
聽(tīng)完這些話,樊爾軒望向汪孟梨,眉宇間有著無(wú)比的自信。