“他們的肉餡少,我的肉餡多,他們用的是低劣的肉,我用的是中等的肉,他們一顆包子的成本才一文錢,我的大概要五文錢,如果像他們一樣只賣五文錢,我就一點(diǎn)利潤(rùn)也沒有了�!�
“但你有沒有想過(guò),一般老百姓只要東西便宜能夠填飽肚子就好,味道差一點(diǎn)他們根本不在乎,同樣的錢在你這里只能買一個(gè)包子,喂飽一個(gè)人,在其他攤子卻能買兩個(gè)包子,喂飽兩個(gè)人,所以你的生意當(dāng)然比不上他們�!�
況且宣河縣的百姓貧苦的比較多,有錢的只占極少數(shù),貧苦人家想得到是怎樣用最少的錢養(yǎng)活一家子,能吃飽最重要,貴一點(diǎn)的食物對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一種不必要的奢侈浪費(fèi),只有富貴人家才有閑情逸致在乎食物的好壞、衣裳料子的優(yōu)劣,不介意花多一點(diǎn)錢享受好的東西。
但她現(xiàn)在的賣法,不上不下,既無(wú)法低到和一般包子販爭(zhēng)賺普通老百姓的錢,也沒辦法吸引到富貴人家的注意,著實(shí)可惜。
“��?”寶安兒恍然大悟,但隨即有些沮喪、有些不服氣地皺起眉�!澳窃趺崔k,難道你要我學(xué)他們嗎?”
原來(lái)她牢牢苦苦做出來(lái)的美味包子,竟不如其他家偷工減料的包子,就只因?yàn)椴粔虮阋�,但她真的學(xué)不來(lái)他們的做法,要她賣連自己都覺得難吃的包子,那干脆還是不要賣好了。
“不必,你還是照樣做這個(gè)包子,把里頭的肉換成最上等的,能多好就多好,然后……我們得換個(gè)方式賣�!彼此鄲缆淠纳袂椋裏⿶赖氖�,對(duì)他來(lái)說(shuō)卻只是小意思,他一下子就想到了改善方法。
他可是京城最有名的商人呀,如果連這一個(gè)小肉包都賣不出去,他往后也不用在京城混了。
“換什么方式賣?”她不解地瞧向他。
“反正你只要照著我的話做就行,我包管你可以再最短的時(shí)間內(nèi)連本帶利一并賺回來(lái)�!逼轃o(wú)雙并不急著把自己的想法說(shuō)出來(lái),故意賣起關(guān)子�!傲硗�,如果我的方法成功了,你是不是該給我一些……獎(jiǎng)賞?”
“�。渴裁椽�(jiǎng)賞?”這男人可懂得算計(jì)了,她馬上警戒起來(lái)�!澳阆肽眠@來(lái)抵銷欠債?”
他搖搖頭�!霸撃阗嵉亩际悄愕模也粫�(huì)求取一分一毫,欠你的債我還是會(huì)靠自己的勞力償還�!�
“那……那你到底想要什么?”她真的越來(lái)越不懂他在想些什么了。
之見戚無(wú)雙勾起一抹意味不明的笑,眸中閃著詭異光芒,瞧得她是頭皮發(fā)麻。
“這個(gè)嘛……我倒是還沒想到,可以等我想到再告訴你嗎?”他別具深意地笑道。
“……”不妙,她驀地有種被當(dāng)成獵物盯住的感覺。
隔天,寶安兒的包子攤繼續(xù)開張,且依照戚無(wú)雙的吩咐,換了一個(gè)方式賣。
“來(lái)唷,物以稀為貴,宣河縣第一美味的寶記肉包,選用嘴上好的肉餡,料多又是在,童叟無(wú)欺,一天只賣一百顆,一顆一百文錢,要買要快,買了可就買不到�!辟F叔不斷地朝來(lái)往人潮吆喝著,果不其然引起了路人們的好奇。
但是……一顆肉包子要賣一百文錢?直接去搶路人或許還比較快!
隨著貴叔的吆喝聲,肉包子攤位前聚集了越來(lái)越多看熱鬧的人,和貴叔一起顧攤的寶安兒非常尷尬地紅起臉蛋,真不知道吳雙出的這到底是什么鬼主意。
一顆十問(wèn)錢的肉包子買的人就不多了,現(xiàn)在變成一顆一百文錢,整整高上十倍的價(jià),更是不可能會(huì)有人花得起錢買呀!
她真不知道自己昨天到底是中了什么邪,居然會(huì)答應(yīng)他試試看,現(xiàn)在可好了,他們的攤子變成大家看笑話的地方。
雖然他說(shuō),剛開始肯定沒有人買,只要他們堅(jiān)持下去,就絕對(duì)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī),但她可不敢想得這么美好,免得期望太大,到最后的失望會(huì)更大。
果不其然,叫賣的第一天,圍觀看熱鬧的眾人很多,但沒有半個(gè)人買下包子。
第二天,人潮減少了一半,還是沒有人買包子。
第三天,大家對(duì)這一刻要價(jià)一百文錢的肉包已經(jīng)失去看熱鬧的新鮮感,而寶安兒他們的肉包子攤已經(jīng)在宣河縣出名了——出名的貴。
第四天、第五天、第六天,生意依舊冷清,就連貴叔也不由得碎碎念,要是真會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī),那日頭就要打西邊出來(lái)了。
知道第七天——
“聽說(shuō)你們的包子一顆要價(jià)一百文錢?”
寶安兒和貴叔訝異地瞧著七天以來(lái)的第一位客人,不敢相信真的有客人上門,甚至還以為是不是自己眼花了?
她知道來(lái)者是誰(shuí),他是無(wú)戚錢莊的周掌柜,在宣河縣也算是一號(hào)頗有名氣的人物。
附近攤販看到周掌柜出現(xiàn)在肉包子攤前,好奇地開始低聲竊語(yǔ)。
“你們還真敢賣呀,我倒要嘗嘗看,你們的包子真的好吃到值得人家用一百文錢買?”周掌柜板著臉,姿態(tài)擺得很高。
貴叔趕緊包一顆肉包子給周掌柜,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的,就怕周掌柜吃完一臉嫌惡,那他們就更不必賣了。
周掌柜當(dāng)著他們的面咬下一口,原本帶有輕視的眼眸卻瞬間一亮,不敢置信地一臉震驚。
將肉包兩、三口大口吃掉后,他激動(dòng)地說(shuō)道:“再給我十個(gè),我要打包帶走!”
寶安兒和貴叔互瞧了一眼,由茫然不敢相信,終于慢慢回復(fù)神智,開心地道:“是,馬上好!”
這下子,連一旁的攤販也驚訝不已,沒想到無(wú)戚錢莊的周掌柜,居然對(duì)一顆一百文錢的肉包贊譽(yù)有加,簡(jiǎn)直把它當(dāng)成了人間美味。
這消息很快就傳開來(lái),因?yàn)橹苷乒竦呐鯃?chǎng),造成富貴人家也想試試口味,反正一顆一百文錢,他們根本就不看在眼里,趕緊吩咐仆人去買回來(lái)品嘗看看,而且因?yàn)檫@肉包子一天還只賣一百個(gè),各家的仆人們可得一大早趕緊排隊(duì)去買,就怕買不到。
“別擠、別擠,排好隊(duì),一個(gè)一個(gè)來(lái)……”
“現(xiàn)在一人只能買兩個(gè),留點(diǎn)機(jī)會(huì)讓給后面的人,別都搶光了……”
貴叔元?dú)馐愕囊蠹遗藕藐?duì),眉開眼笑地開心得不得了,寶安兒也笑容燦爛地將包子一一包給客人,忙得不亦樂(lè)乎。
而該繼續(xù)找工作還債的戚無(wú)雙,此刻正站在肉包子攤的對(duì)面,看著攤位人潮洶涌的熱鬧景象,追繳微勾,眉宇間盡是得意地神色。
物以稀為貴,只要再制造一點(diǎn)特殊的噱頭,想辦法將名號(hào)打出去,百姓的好奇心很容易就會(huì)被挑起,到時(shí)候要他們花一兩銀子來(lái)買一個(gè)包子,他們也會(huì)趨之若鶩,就怕買不到。
其實(shí)周掌柜之所以會(huì)主動(dòng)來(lái)買包子,還在包子攤前演了一出戲,都是他吩咐的,這種操控人心的手段,沒有在商場(chǎng)上經(jīng)歷過(guò)歷練是很難培養(yǎng)得出來(lái)的,戚家之所以能夠成為京城第一大商家,可不是浪得虛名。
包子攤因?yàn)槊刻熘毁u一百個(gè)包子,所以總是早上開始販賣,不到一個(gè)時(shí)辰之內(nèi)就會(huì)賣完,連正午都還沒到。
這一天寶安兒他們也是很快就賣完包子,開始動(dòng)手整理,打算要收攤了。
寶安兒不經(jīng)意瞧見對(duì)面戚無(wú)雙的身影,心一跳,羞窘地將視線給偏過(guò),卻還是感覺得出來(lái),他拿帶著笑意的眸一直停留在她的身上,始終沒有移開。
他這么做會(huì)讓她有種錯(cuò)覺,好像他是特地過(guò)來(lái)看她似的,所以她才會(huì)感到有些別扭及不知所措,怪難為情的。
“小姐,你過(guò)去吧,這剩下的我來(lái)收拾就好�!辟F叔可還沒放棄他們倆日久生情的計(jì)劃,當(dāng)然看到機(jī)會(huì)就要努力撮合他們相處。
“我為什么要過(guò)去?”她微紅起臉蛋,當(dāng)然知道貴叔到底在打什么鬼主意。
“他剛好站在樹下,那里比較涼爽,快去快去!”
嗄?這也算理由?
在貴叔再三催促之下,寶安兒還是來(lái)到戚無(wú)雙面前,努力掩飾自己剛才的不自在,語(yǔ)氣刻意自然地問(wèn):“吳雙,你怎么又來(lái)了?”
“來(lái)親眼看看包子攤的生意如何呀。”戚無(wú)雙笑了笑,頗有得意地神色�!翱磥�(lái)我的方法的確奏效了,再繼續(xù)保持下去,寶家的狀況很快就能夠改善的�!�
“這都是托你的福�!彼苯亓水�(dāng)?shù)姆Q贊�!皼]有你的建議,肉包子攤的生意不會(huì)這么好,你的確厲害。”
“那是當(dāng)然�!彼卮鸬美硭�(dāng)然。
“怎么,給你幾分顏色,你就開起染坊來(lái)了,真是個(gè)狂妄的家伙�!彼闪怂谎郏缰罆�(huì)讓他越來(lái)越得意,她才不要說(shuō)實(shí)話。
他看著她率真嬌俏的神情,微紅的臉蛋上還浮著些微濕汗,一點(diǎn)都不在意拋頭露面做生意的辛苦,他的心微微一揪,突然有種想要好好憐惜他的沖動(dòng)。
“你流汗了……”情不自禁地,他伸出手,順著自己的心意,用袖子幫她輕輕抹去臉上的汗珠,完全不管現(xiàn)在兩人還在大街上,隨時(shí)都會(huì)有人看過(guò)來(lái)。
他從不曾憐惜過(guò)任何女人,也以為自己不會(huì)有這么一天出現(xiàn),沒想到眼前這個(gè)女人卻輕易地勾動(dòng)他的心弦,讓他的心不由自主地受她吸引,內(nèi)心深處沉寂已久的柔情正蠢蠢欲動(dòng),只為她一個(gè)人而……心動(dòng)。
他一向?qū)δ信g的情愛不屑一顧,但她的出現(xiàn)卻改變了他,讓他……終于想要試試看這種滋味,或許……會(huì)很美好。
原來(lái)他之前從沒動(dòng)過(guò)心,是因?yàn)樗辉鲞^(guò)能牽動(dòng)他情思的女人,而現(xiàn)在,她出現(xiàn)了,且正在他伸手可及之處……
寶安兒沒想到他會(huì)出現(xiàn)這種舉動(dòng),先是楞了一下,原本以染上微紅的雙頰此刻更是紅艷,透露出她的羞窘、不知所措。
她沒有避開,也沒有怒罵出聲,叫他別這么沒規(guī)沒矩,因?yàn)椤⒉挥憛捤呐鲇|,反而有種陌生的情愫突然從心口涌出,她的心因他的舉動(dòng)而悸動(dòng)著。
她有些困惑,不知道他到底在想些什么,因?yàn)樗F(xiàn)在看著她的眼神,很柔,像是在看著一件非常珍貴的東西,小心得擦拭、保護(hù)著……
而隨著他收回手,她突然萌生了一股失落感,她越來(lái)越不懂自己到底怎么了,這完全不像是她平常該有的反應(yīng)。
或許是因?yàn)樗幸鐫M的溫柔,觸動(dòng)到她的心,讓她不知所措,才沒有抗拒他這逾越的舉動(dòng)……
戚無(wú)雙適可而止的收手,免得嚇壞了她、讓她感到厭惡。他很清楚,自己想要得到她,也相信她是屬于他的命定之人,不過(guò)他自己知道不能太過(guò)心急,得一步一步慢慢來(lái),引誘她主動(dòng)落入他的掌心里,要她再也離不開他身邊。
向來(lái)他想要得到的生意,他都會(huì)做足準(zhǔn)備,勢(shì)在必得,而他所想要的女人,當(dāng)然也是如此!
“寶小姐,我有一個(gè)好消息要告訴你�!�
“什么好消息?”她微皺眉頭,還在困惑著,不懂自己剛才到底在失落些什么。
“我已經(jīng)找到工作了�!�
“什么?”她訝異地一愣,一點(diǎn)都沒有高興地感覺。
“你難道不開心?”戚無(wú)雙微挑著眉,她之前恨不得他趕緊找到工作,現(xiàn)在他終于給了她好消息,怎么她卻沒有半點(diǎn)欣喜地模樣?
“呃?誰(shuí)……誰(shuí)說(shuō)我不開心的?”她趕緊回過(guò)神來(lái),漾起笑�!罢业焦ぷ骱芎醚�,這樣你終于可以開始還債了�!�
但等他還完債之后,他是不是就要離開寶家,離開宣河縣了?一想到這里,她就突然開心不起來(lái),內(nèi)心變得非常矛盾,好像……不太希望他離開似的。
好奇怪,她真的越來(lái)越不懂自己到底在想什么了……
努力壓下心中因他而起的矛盾煩躁,她再問(wèn):“你找到什么樣的工作?”
“無(wú)戚錢莊,我在里頭做個(gè)小伙計(jì)�!卞X莊有些事情因?yàn)樗男雄櫜幻饕呀?jīng)耽擱許久,現(xiàn)在他以工作為由,就可以正大光明地每天去錢莊處理事情,不怕她懷疑。
戚家的瑣碎事有二弟在幫忙,他可以不必管,但錢莊的事情他就沒法子請(qǐng)人幫忙,況且各分號(hào)掌柜在知道他現(xiàn)在人暫時(shí)在宣河縣后,所有等待他決定的事情都陸續(xù)往宣河縣送,越堆越多,他想眼不見為凈都難。
“無(wú)戚錢莊?怎么那么巧?”她嚇了一跳,總覺得太過(guò)巧合,先是周掌柜來(lái)包子攤關(guān)照他們的生意,之后又讓他到錢莊工作,好像他和錢莊有什么關(guān)系一樣。
但再仔細(xì)想想,他們能有什么關(guān)系?何況這世上巧合的事情多的是,她又何必這么驚訝。
“我也覺得很巧,只能說(shuō)冥冥之中早已注定了吧�!睘槊鈱毎矁豪^續(xù)追問(wèn),而露出什么破綻,戚無(wú)雙主動(dòng)轉(zhuǎn)移話題�!皩�(duì)了,聽說(shuō)明晚宣河縣有‘夜集’,你能帶我逛逛嗎?”
“��?夜集?”寶安兒的臉色頓時(shí)一僵,有些尷尬的說(shuō):“你如果想逛夜集,我讓貴叔陪你,別找我�!�
“為什么?”他皺起眉,一臉困惑。
“總而言之,就是別找我啦……”他到底知不知道明晚都夜集是什么?看他都表情,肯定是不知道才會(huì)向她提出這種要求。
明晚是七巧節(jié),七巧夜集……可是想求姻緣都人在逛的呀!